当出口下降时，如何才能增加企业的销量？

10月31日在郑州开幕的“三同购物节”上，有企业透露，因为选择了“三同”，内销订单增加了10%至30%不等。在家门口就能买到以前专供出口的优质商品，也让消费者们欢欣。国家支持，企业愿意，消费者欢迎，专门为三同企业而设的电商平台也应运而生。 

助力出口企业转型，河南首个“三同”购物节开幕

日前，郑州海关公布了今年前三季度河南省外贸进出口情况。数据显示，今年9月份，我省外贸进出口总值为422.4亿元，同比下降23.3%。其中，出口249.9亿元，下降24.1%；进口172.5亿元，下降21.4%。 出口值下降，说明销量在下滑，出口企业的日子并不好过。怎么办？办法总比困难多。10月31日，河南首个”三同“购物节在郑州市大商新玛特金博大店开幕。此次购物节由河南出入境检验检疫局联合大商集团、河南甲方乙方企业管理咨询有限公司以及省内部分三同企业共同举办。

为什么要举办“三同”购物节？ 

让消费者不出国门就能够买到与出口食品同等质量水平的产品，同时也可以帮助出口食品企业转型升级，开拓国内外两个市场。“河南出入境检验检疫局认证监管处处长和长利称。10月31日，”三同“购物节开幕当天，河南商报记者发现，大商新玛特金博大店负一楼超市的”三同“食品区，展示品种多样化，很多产品之前在国内超市几乎看不到。

“三同”工程给消费者带来了什么？

 10月31日，“三同”购物节开幕当天，消费者赵女士拿着一盒像蜂巢状的蜂蜜一直追问工作人员卖什么价位。“在家门口就能买到原来用于出口的食品，当然很高兴，消费也更放心了。“赵女士说，以前老认为”出口的都是好的，内销的都是差的“，“三同”购物馆的推出，则可以改变大家这一看法和消费理念。

 “三同”工程给出口企业又带来了什么？

 “‘三同’给我们在国内又开发了很多新客户，截至目前，我们公司在国内的销量增加了11%，货值销售增加了1.6亿元。”河南永达食业集团质量管理部经理刘玉军说，该公司成立于1988年，发展至今，专供国外的生鲜、熟食、调味料等，出口量一直稳居河南省第一、全国前三。

 永达之前出口的食品，多销往日本、韩国、南非、中东、东南亚等十多个国家和地区，但最近几年，销量偶尔也有所下滑。而“三同”工程的启动，把原来主要用于出口的产品开始在国内销售，相当于增加了新市场，目前销量在稳步增加。

 “南街村面，天下流传”，这句广告语耳熟能详，相信大家对“南街村方便面”都不陌生。南德食品有限公司技术经理靳高峰称，这些年，随着企业的发展和市场的变化，南街村集团在出口方面，以巧克力棒和鲜拌面为主。2017年3月份，公司在河南出入境检验检疫局的建议下，启动”三同“工程，开始向国内找销路，截至目前，销量增加了30%左右，产值达到2.5亿元。

 “据不完全统计，目前，我省‘三同’食品已有200多个品种，新增内销订单产值达13.65亿元。”和长利说。

中国国家认监委副主任刘卫军9月23日透露，据不完全统计，截至2017年7月底，中国“三同”工程已直接帮助出口企业新增国内订单超过100亿元人民币，全国30余家品牌超市的1000家左右门店开始标示销售“三同”产品。

那岂止是商机，准确地说，应该是先机

“三同”工程里的商机有多大？

河南甲方乙方企业管理咨询有限公司（以下简称“甲方乙方”）总经理朱旭说，2015年他刚进入这个行业时，以为是商机，后来做着做着，发现自己的格局有点小了，“那岂止是商机，准确地说，应该是先机。”

“甲方乙方”如今是一家专门做“三同”产品的电商平台。2017年11月3日，在接受河南商报记者采访时，朱旭说，其实在此之前，他的公司做过多年的夜店和医疗器械，2015年他决定上新项目时，是想从云南的原生态食品入手。在一场和当地海关共同举办的活动中，机缘巧合，他逐渐了解到了“三同”工程。彼时，”三同“还有另外一种称呼，被称为”一标两市“，意即出口产品按一个标准生产，要打开国外和国内两个市场。

 “‘三同’产品的市场有多大？一个数据最能说明问题，2015年中国海淘包裹是600亿元，2016年达到了700亿元。”朱旭说，国人在国内挣了钱却购买国外的产品，说明了两个问题：一，说明当下国人有能力消费国外的中高端产品；二，说明国人对国内的产品不满意。

2016年，国家质检总局率先在出口食品领域启动“三同”工程。而早就看到商机的朱旭，则早在2015年就和云南的13家食品出口签下了“三同”合同。紧接着，2016年，甲方乙方又和湖南、甘肃、山西、安徽等地的“三同”企业相继签约。2017年，又和河南的22家“三同”企业签约。

 为了让“三同”商品被更多的消费者所了解，除了在线上进行销售，甲方乙方还在中原福塔、帝湖花园、鑫苑名家等进行了宣传和现场销售。2017年8月8日，辽宁大连的三同购物馆开业；2017年8月28日，辽阳三同购物馆开业；2017年10月31日，河南首个三同购物馆在郑州市金博大店开业。

朱旭说，11月底，郑州的大商宝龙城和建设路店的三同购物馆也会相继开业。“3至5年内，‘三同’商品就会成为新的消费趋势。“朱旭说，他对这个行业很有信心，目前公司还只是做出口产品内销市场，明年，还会做外贸市场，这样才是真正的”买全球卖全球“。 

什么是“三同”？

曾有消费者发现，在日本以每斤150元高价买回的大米，实际上是我国辽宁产的，而同样的产品，在国内每斤卖6元还少人问津……

造成这种现象的原因之一是内外销标准不统一，以至于我国长期存在“一流产品出口，二流产品内销”的说法。而在出口食品企业启动的“三同”工程，则可以改变这一现状。和长利称，“三同”是“同线同标同质”的简称。这一理念，是国务院总理李克强2014年在视察国家质量监督检验检疫总局工作时提出来的，其目的，就是要促进出口企业内外销产品在同一生产线、按相同的标准生产，达到相同的质量水平，让国人足不出户就能享受到与出口商品同等质量水平的高端产品，不但能更好地满足消费升级的需求，也能解决比较突出的供给侧矛盾。河南自2016年启动”三同“工程，截至目前，全省食品“三同”企业数量已达90多家，数量居中西部14省第一位，全国第八位。

什么样的企业才能进入”三同“？

出口食品农产品生产企业符合以下三个条件，可证明符合“三同”的要求：

一是具有出口食品企业备案（或出口种养殖基地/果园的备案/注册）资格，且有实际的出口业绩；

二是企业自我声明按“三同”生产；

三是出口食品生产企业获得危害分析与关键控制点（HACCP）认证，出口农产品种养殖基地/果园获得良好农业规范（GAP）认证，认证要求涵盖企业目标市场的技术法规和标准以及企业自我声明的要求。